KENNISBANK
7 September 2026
Zakelijke auto verkopen: het verschil tussen een marge-auto en een btw-auto
Staat je auto op naam van je bedrijf, dan speelt er een vraag mee die bij een particuliere verkoop niet bestaat. Gaat het om een marge-auto of om een btw-auto? Het antwoord bepaalt hoe kopers de auto beoordelen, en het is een van de eerste dingen die zij willen weten.
Dit artikel legt het onderscheid uit zodat je weet waar het over gaat. Wij zijn geen belastingadviseur en bepalen niet wat voor jouw onderneming van toepassing is. Twijfel je over jouw situatie, leg het dan voor aan je boekhouder of accountant.
Waar het onderscheid vandaan komt
Het verschil ontstaat bij de aanschaf van de auto en werkt door tot het moment dat hij weer verkocht wordt.
Bij een btw-auto is de btw bij aankoop apart in rekening gebracht en in veel gevallen door de onderneming teruggevraagd. Bij verkoop wordt er opnieuw btw over de verkoopprijs berekend. In advertenties zie je dan vaak een prijs met de toevoeging exclusief btw.
Bij een marge-auto is dat niet het geval. Hier wordt alleen btw berekend over de marge van de verkopende partij, niet over de volledige verkoopprijs. Een koper kan die btw niet terugvragen.
Waarom kopers hiernaar vragen
Voor een professionele koper is het geen administratief detail maar een rekensom. Of hij de btw kan verrekenen bepaalt wat de auto hem netto kost, en dus wat hij kan bieden.
Of dat het bod hoger of lager maakt, hangt af van de koper en van de auto. De ene dealer heeft juist behoefte aan btw-auto's voor zijn zakelijke klanten, de ander koopt vooral marge-auto's in voor particuliere verkoop.
Daarom is het belangrijk dat dit vooraf duidelijk is. Wij vermelden het bij het aanbieden van je auto, zodat kopers er meteen rekening mee houden en hun bod daarop afstemmen.
Hoe je weet wat voor jouw auto geldt
In de meeste gevallen is het terug te vinden op de aankoopfactuur. Staat de btw daar apart vermeld, dan wijst dat op een btw-auto. Staat er iets als marge of geen btw verrekenbaar, dan gaat het om een marge-auto.
Is de factuur er niet meer, of twijfel je, vraag het dan na bij je boekhouder. Die weet hoe de auto in de administratie staat.
Wat handig is om klaar te hebben liggen
Wij hebben geen apart proces voor zakelijke verkopers. De verkoop verloopt hetzelfde als bij een particuliere auto. Het gaat sneller als je dit bij de hand hebt:
- Of het een marge- of een btw-auto betreft
- De aankoopfactuur, als die er nog is
- De bedrijfsgegevens waarop de auto staat
- De onderhoudshistorie, zoals bij elke verkoop
- De contactpersoon die namens het bedrijf mag tekenen
Verder loopt het hetzelfde
Je meldt de auto aan, wij leggen hem voor aan de bedrijven binnen ons netwerk, en wij bespreken het beste bod persoonlijk met je. Ga je akkoord, dan leggen we de afspraken vast en stemmen we de overdracht af. De papieren werken hetzelfde als bij een particuliere verkoop, met de bedrijfsgegevens in plaats van persoonsgegevens.
